googleオープンビジネスパートナー担当者さんに聞く！Web制作会社の92％が「役に立った」と答えたスターターキットとは？
ビジネスパートナー」にお申し込みをいただきますと、数量限定で配布していました
「スターターキット」をもれなく全員に差し上げています！
ぜひこの機会にお申し込みください。
徐々に明確になってきたWeb制作会社さんの傾向。
「 Google オープンビジネスパートナー」を開始して1年が経ち、おかげさまで当プログラムにご加入の企業様も5,000社を超えました。セミナーやイベントを通じてWeb制作会社の方とお話しをする機会も多く、皆さんのご状況やお悩みなどをお聞かせいただいた上で適宜、サポートプログラムへの反映を行ってまいりました。
先日の「小規模のWeb制作会社さんの不安を解消するためにグーグルが用意したもの。」
の中でもお話させていただきましたが、当プログラムに加入されているWeb制作会社の傾向としては小規模の会社が多く、以下のような点があげられます。
- クライアント様のビジネスを成功させる手段としてアドワーズによる集客支援が有効だということを理解されている。
- クライアント様からもアドワーズについての問い合わせを受けることがありニーズを感じている。
- しかし提案や運用でのスキル面に不安もあり、普段の業務も忙しくなかなか対応を行っていくことができない。
グーグルがオープンビジネスパートナー参加者様に対して実施したアンケートでも「クライアント様からアドワーズ利用支援に関するお問い合わせをうけたことがある」というWeb制作会社は34％にものぼり、集客支援のビジネスニーズがあるにもかかわらず不安要素があるためそのチャンスを逃しているというケースが多く見受けられました。
具体的な不安要素としては「利用支援を行ううえでのスキル・知識がない」というものや「利用支援を行う営業リソースが不足している」といったもの、「広告作成や運用を実際に行う自信がない」といった声がありました。
不安要素を払拭するために、全3回にわたりお届けしている「スターターキット」
このような現状に対して私たちグーグルではアドワーズの利用支援に必要なスキルに対する不安要素を払拭するために「スターターキット」という無料プログラムの提供を開始しました。このキットは「アドワーズの概要」「運用ノウハウ」「提案活動におけるポイント」と3つのステップに分かれており、1ヶ月ごと全3回にわたってお手元に無料でお送りしています。
現在こちらのキットは数量に限りがありますため限定でのご送付となっておりますが今回、2011年12月16日(金)まで好評につき期間延長！2011年12月31日まで！に「 Google オープンビジネスパートナー」にお申し込みをいただけましたら確実に全員にお送りさせていただくご用意をいたしております。ぜひこの機会にお申し込みください。
「スターターガイド VOL.1」では、アドワーズの基本ともいえる「Google アドワーズで、できることは？」からはじまり「Google アドワーズご利用の流れ」、「オープンビジネスパートナーについて」がまとめられていますので これらでアドワーズの概要を把握していただくことができます。
また、「アドワーズご利用ガイド」では全ページオールカラーでイラストを交えて丁寧に解説がされているなど、Googleが公式に出している解説書としても貴重な内容となります。
「活用事例シート」では他社事例としてモバイルサイトのプロモーションサービス
などを提供する株式会社イーライン様やインターネットマーケティングを手がける株式会社イグニス様の事例などを紹介。
そのほか、セールストークに自信のない方でもクライアント様にそのままお持ちいただけるトークポイントの解説書が付いてる「販売促進用チラシ」や「無料お試し券」も同封されています。
「スターターガイド VOL.2」では、実際のアドワーズ運用に役立つノウハウやツールが紹介されています。「広告掲載順位の仕組み」や「広告の効果測定に役立つツール」、「広告掲載結果レポートの作り方」や「アカウント管理に役立つツール」など、運用時に役立つことはもちろん、新規獲得営業においても、より具体的な提案が可能となります。
また、スターターガイドの付属資料として、品質スコアを上げる方法を具体的に案内している「品質スコア改善ガイド」や、ツールの設定方法がわかりやすく解説されている「代理店活動に役立つツールのご利用ガイド」などがあるため、より詳細に理解をしていただけます。
そのほか、額面が7,500円に増えた「無料お試し券」もありクライアント様にご提案するにあたり、よりご提供価値を感じていただけるようになっています。
「スターターガイド VOL.3」では、どうすればアドワーズの新規クライアント様を獲得するための効果的な提案活動ができるのか、「見積書作成ツールの使い方」や「営業資料テンプレートの使い方」など、代理店活動における提案のポイントと獲得後のフォローアップまでを学ぶことができます。
また、実際にオープンビジネスパートナーで成功を収めているWeb制作会社、有限会社愛幸 様がどのように提案活動を行っているかを例にしながら、「提案資料をより良くする方法」「新規クライアント獲得の方法」などが紹介されています。
「活用事例シート」では前述の有限会社 愛幸様の事例や、四国・松山を拠点に地方ならではの強みを生かし顧客のビジネスを最適化していく株式会社Shift様の事例をご紹介しています。
※2011年12月16日(金)まで好評につき期間延長！2011年12月31日まで！に
「 Google オープンビジネスパートナー」にお申し込みをいただきますと、
数量限定で配布していました「スターターキット」をもれなく全員に差し上げています！ぜひこの機会にお申し込みください。
すでに Google オープンビジネスパートナーに加入されている方はこちらよりログインください。
私たちが想定した以上の反響がWeb制作会社さんよりありました。
スターターキットのご提供に皆さんより多数の反響をいただきました。アンケートを実施しましたところ「スターターキットが役に立った」と答えた方は実に92％にものぼり、活発なご意見も多く頂戴しました。
今回はWeb制作会社の皆さんがこれらのキットがどのような点において役に立ったのか、その生の声をご紹介させていただきたいと思います。
私たちのサポートがこのようなご意見としてフィードバックいただけることにとてもうれしく思います。
・今までは主に会話だけの提案であったが、実際にGoogleの資料をお客様に見せる事によって会話では伝えきれなかった部分を資料として目で見てわかる提案が出来るようになった点が大きいです。
また、無料お試し券はそれらをさらに裏付ける為の大きなツールとしてお客様に喜ばれ、今後も出来れば継続して欲しいです。
提案作業を行う上で、お客様へ先ずはお試しと言う形でノーリスクで試せ、実際にアクセス及びコンバージョンを実感していただくことで、お客様にとっても取り組みやすいのが良い点です。（北海道：I.M 様）
・Googleが提供している資料を持つ事によって、お客様に安心感、信用を与えることができました。（兵庫県：I.S 様）
・スタータキットがなかったころは、どのように客先に伝えれべよいか試行錯誤で成約がありませんでしたが、今ではスタータキットのおかげで客先への提案方法で迷うことがなくなりました。（兵庫県：Y.R 様）
・アドワーズは以前からお客様へ提案しておりました。それを弊社ビジネスにつなげる事があまり効率良いものとは思えませんでしたが、資料を読んでさまざまなアイデアが浮かびました。
また、無料お試し券をお勧めしてサイト制作の受注につながるなど、非常に有効に使わせていただきました。（大阪府：T.N 様）
・当方、アドワーズを使っている方からの相談を受けることがほとんどのため、新規にアドワーズを始められる見込客がいない状況です。
しかし、品質スコアや広告キーワードの考え方などが非常にわかりやすく記載されていましたので、説明がしやすくて助かっています。（愛知県：T.T 様）
・Vol.2の利用ガイドは具体的な内容で、判りやすかったと思います。代理店自身が操作を理解する上でも、参考になりました。また無料のお試し券は、お客様へ利用を促す上で、とっても役に立つと思います。（埼玉県：S.N 様）
お試し券を渡してAdwordsの良さなどを話すきっかけが作れました。（福岡県：H.K 様）
・無料お試し券は仮にアドワーズ広告の案件につながらなくとも、通常の営業活動を行う上でお客様へ持っていく際のトピックスになり、かつ、今後もしお客様側でリスティング広告を検討の際に声がかかるという点ではあまり営業商材を持っていない制作会社にとってはとても有益だと思いました。（東京都：K.S 様）
・イラスト等が入った資料だったので視覚的にも分かりやすくて、クライアントに説明しやすかったです。
また7,500円の無料お試し券に魅力を感じて頂けるクライアントが多かったです。（岐阜県：T.F 様）
・Web制作会社の事例はなかなか情報が集まらないため助かりました。他社の仕事のレベルが分かれば、自社の強みもわかるようになります。
また、顧客に届いている利用券より広告枠が大きいため、利用価値が大きかったです。
また、7500円分の広告枠でコンバージョンがとれましたので継続した利用を検討していただけました。（山形県：S.K 様）
専門スタッフによる「AdWords の初回広告作成サポート」にご要望の多かった電話サポートを開始しました。
また Google オープンビジネスパートナーでは、新規クライアント様を獲得したあともしっかりとサポートを行います。通常は出稿するキーワードや掲載する広告文を皆さまに作成いただくのですが、Googleオープンビジネスパートナーでは、初回広告作成サポートとしてグーグルの専門スタッフがアカウントのセットアップから広告掲載開始までを無料でサポートしております。
初回広告を作り込むことでより高い広告効果の実現および広告運用の手間の軽減につながるため、非常に好評をいただいているサポートです。
このたびこちらの初回広告作成サポートにおいてWeb制作会社さんからご要望が多かったサポート専用の電話番号を開設させていただき、今まで以上に柔軟なレスポンスでサポートをさせていただいております。
クライアント様のニーズをカタチにしていき、双方にメリットを出していくことが貴社の強みになりますのでぜひ「 Google オープンビジネスパートナー」を貴社ビジネスにお役立ていただけますと幸いです。
※2011年12月16日(金)まで好評につき期間延長！2011年12月31日まで！に
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成功している会社さんの声をご紹介。「バラの通販サイトを一から立ち上げ Adowrds を使って広告展開を行ったところ、今では月500～600万円の売り上げをあげるまでに成長しています。」
四国・松山を拠点に Google Adwords を活用する株式会社Shiftは、中国・四国地方だけでなく日本全国を営業区域にクライアントの支持を集め、今や Google Adwords の取扱額で西日本トップになるまでに急成長しました。代表取締役の岡本哲郎氏に、地方での Adwords を利用した事業展開について伺いました。
Adwordsを活用して顧客のビジネスを全面的に支援
「地方のお客様は、インターネット通販のノウハウを持っていないことも多いので、弊社ではウェブサイトの構築から、必要に応じて資本や人材の投入なども行い、お客様のビジネスそのものを変えていきます。三上バラ園さんという、松山市でバラ農園を経営されているお客様がいらっしゃるのですが、当初は地元市場だけでバラを直売していました。そこに、弊社が依頼を受け、資本や人材を投入し、バラの通販サイトを一から立ち上げてから Adowrds を使って広告展開を行ったところ、今では月500～600万円の売り上げをあげるまでに成長しています。こうしたローカルビジネスの成功は地域の活性化にもつながるのでやりがいはありますし、社長さんに喜んでもらえるのはやはり嬉しいですね。」
妥協しない取り組みが成果と信頼につながる
「弊社が気をつけていることはどんな案件でも決して手を抜かないこと。地方の中小企業は、都心部の大企業のように広告費に月何十万円もかけることができません。 Adwords ならば、ビジネスモデルを適正にした上できちんと広告を運用すれば、小額からでも大きな成果を上げられます。
弊社の地元で製造業をされているあるお客様は、年1～2件だったウェブ経由の注文が、弊社がサイトを作り直し、 Adowrds に月4～5万円の広告費を投入しての再スタートで、毎月15～20件ペースで新規の継続的な顧客が獲得できるようになりました。
会社の規模や広告費の大小に関わらず、成功したいという思いは誰でも一緒です。弊社では、いかにその思いに応え、結果を出すかということを重視しています。」
Google オープンビジネスパートナーとは？
本プログラムの参加および各種メリットの利用は全て無料です。
本プログラムでは参加者様に以下のように様々なメリットを用意しています。
これらのメリットの提供により、参加者様がスピーディーにかつ効果的に AdWords 利用支援のビジネス機会を獲得出来るようにサポートします。
本プログラムの参加者様には広告主様獲得に役立つ AdWords 5,000円無料お試し券を進呈
これから利用支援を始める参加者様には、スターターキットを提供し利用支援開始を支援
参加者様の活動を最大限にサポートする為に、豊富な知識を持ったスタッフによる専用サポートデスクを設置
参加者様の営業活動を支援する為に、営業資料や見積もりテンプレート等の支援ツールを提供
参加者様限定のセミナー・イベントを定期的に開催し実践的な運用スキルを学べる機会を提供
認定パートナーの資格取得に必要な試験の無料チケットや試験準備のオンラインセミナーを提供
※2011年12月16日(金)まで好評につき期間延長！2011年12月31日まで！に
「 Google オープンビジネスパートナー」にお申し込みをいただきますと、
数量限定で配布していました「スターターキット」をもれなく全員に差し上げています！ぜひこの機会にお申し込みください。
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